给那些只懂互联网不懂批发的小伙子们泼一盆凉水

发布时间：2015-1-19 15:32:13     浏览次数：     来源：好业务批发网总部运营中心

自从百湖批发网开站以来，尤其是好业务批发网总站成立公布加盟招商计划以后，我的加盟咨询工作就开始忙了起来，来自全国各地几百个城市的咨询电话，使我觉得自己不知不觉间变成一个担负重要责任的人。感谢这些热情朋友的关注，是你们使批发电商从一个单纯的概念，变成了众所周知、谁都想跃跃欲试、展露拳脚的一片广阔天空。

所谓众人摇桨才能开动大船，批发电商这一艘航空母舰需要很多人的参与才能全速前进。然而，您所处的位置是水手还是船长，看问题的视野如何，都会决定未来3年内您能够获得多大的成就。我想作为较早参与批发电商行业的人，有责任也有义务对这些后来者进行善意的劝诫，避免他们走上我们曾经走过的弯路，重蹈覆辙，尤其是那些有着一腔热血，在互联网行业从事多年的年轻人才，该清醒清醒啦。

总结下来，对批发电商行业感兴趣的，大致分为三种人：

1、“农民阶级”。批发做了很多年，对互联网电子商务不太了解的；

2、“知识分子”。互联网做了很多年，对批发一无所知的；

3、“工人阶级”。批发和互联网都有过多年经历的；

我们先说第一种。批发从事了很多年，在当地有了一定的客户基础和口杯，收益也相对稳定。通常这些人的平均年龄在40岁左右，文化水平不高，有头脑也有钱。做批发生意能够超过5年不倒的，都可以算做成功人士了，车房俱有，手下也会有一批忠实的员工。然而正因为传统生意的成功和批发行业能够带来充沛的现金流，使这些人很难具备经营突破的视角，更别说刚刚兴起的批发电商行业了。他们的电脑水平也仅限于斗地主和看电影，网上购物的经历都少之又少，让这些人拿出几十万去开发电子商务平台，简直就是天方夜谭。你让他往厂家打款几十万或者上百万进货的话是小菜一碟，花个几千元做个公司网站大概都很困难。

他们的普遍特征是不看好，但是随着参与的人越来越多，心中隐约有些不安，觉得好像应该是个趋势，但是自己本身却看不到方向，基本持观望态度。如果把批发电商比作批发行业的革命，那么这群人就好比红军革命时期的农民阶级，事实证明，农民阶级无法承担革命的重要任务，好比李自成太平军当年攻下北京很快就覆灭一样，原因是这部分人没有远见，固步自封。

第二种是我要说的重点，互联网做了很多年，对批发一无所知的这部分人。这些人通常年龄较小，平均在30岁以下，文化水平较高，有头脑却没钱，互联网行业从事10年以上依然在打工的比比皆是，有房子也是按揭的，有车也只是代步工具，不会超过20万的价格，人脉方面比较匮乏。然而由于从事着互联网的工作，过着白领的生活，骨子里有着原始的清高。看着互联网业界大佬们的成功，始终梦想着有一天自己也能荣登宝座，指挥江山。最多的想法是妄图以一个策划或者点子起步，获得风险投资支持，短期内做出骄人的成绩。然而，你错误的选择了批发行业，你的工作经验和才华，很难在这里得到施展。因为批发行业十分特殊，特殊到它区别于所有的其他行业，而且这种区别还很巨大。批发行业是一个复杂的企业系统，如果非要有一个比较的话，能与之相比的只有集团公司这样的规模，它几乎涉及到了商业领域的所有方面：采购、物流、仓储、销售、管理、客户服务以及财务，能够做好批发行业的人必定是生意场中的佼佼者，他们的算账能力，是任何其他行业的人无法比拟的。他们有独特的方法去衡量自己的生意如何做，他们有惊人的观点去推进自己的事业如何发展。然而，你却不懂，你不曾亲身经历批发中的各个环节是如何的环环相扣，你也就不明白批发各个环节存在的一些潜规则，你想用一般的互联网网上购物的方式去处理批发电商，只有一个结果，这个行业的批发和超市没人配合你。

听到过最多的是对百湖批发网提出的建议，比如说：您的网站做的有些粗糙不够美观，需要改进；您的发展方向不正确，发展会很慢；您应该从免费开始，筹集资金，迅速做大规模；您应该不惜代价让所有超市都进来，然后牵制批发商，最后才能收费；您应该不惜代价打击竞争对手，最后只剩下您一个就随心所欲了等等。我虚心地听着他们的建议，认真的做着记录，我的头脑中不时地浮现出当年互联网泡沫时期的那些先烈们，毫无目的的烧钱，每个时代都有很多思想的前卫者为这个社会注入活力，凌驾于实践之外的理论固然是指引社会进步的动力，奇思妙想的商业策划也是行业革命的导火索。但是，脱离了企业的正常发展规律的后果是迅速成为先烈，好比红军革命时期的学生和知识分子。事实证明，这部分人也无法承担革命的重任，他们缺少脚踏实地、面对现实的执行能力，成为革命道路上的无畏牺牲者也就不足为奇。

到底什么人才可以在批发电商行业力挽狂澜，举足轻重呢？历史无数次证明，只有工人阶级才是掌握时代脉搏的舵手，好比第三种在批发和互联网领域都有多年经历的人，他们不但继承了传统批发商的稳重踏实和做事精细，同时具备农民辛勤劳作的朴素品质，也具备了类似于学生和知识分子的知识储备和远见。双重身份使他们能够很好的结合现实与理想，能够看透批发行业的本质，并运用互联网思维去解决传统批发中存在的弊端。思想的活水不断亲润踏实的土壤，具有深厚根基的幼苗才能破土而出，当阳光照耀时，汲取养分茁壮成长。有过批发的经历，他们的思维不再青涩优质，有过互联网的影响，他们的思路不再保守闭塞，在稳重和进取之间找到平衡点，成功便不再那么遥不可及。

我自问自己是属于第三种人的，可惜，在接受那么多咨询的朋友当中，这样的人太少了。这或许也能够解释为什么根基如此深厚、具有巨大客户群体和受众的批发行业，在互联网风行10年之久的今天，才有批发电商的出现，原因就在于，要么这个行业被人忽视了，要么这个行业内的人固步自封不思进取。

百湖批发网已经有15个多月的经营历程，如今展示在大家面前的是第四版，这些看似普通的设计是无数个日日夜夜的思考实践、再思考再实践，反复修正的结果，是集合了大庆市2000多家超市和50多家批发商使用建议的智慧结晶。觉得百湖批发网好的人是因为我们的做法触动了他的心灵，引起了共鸣。觉得百湖批发网不好的人是因为你根本还不知道什么叫本地批发电商。

这里我想特别强调的是第二种人，我想对你们的劝诫莫过于这样一句话：请先弄明白批发是怎么回事，然后再谈批发电商也不迟。

我可以举一些例子，以作参考：

1、手机APP。我可以负责地说，手机APP在批发电商领域是没有用武之地的。这是一个乌托邦式的空想，您可以亲自到超市去观察一下，那些超市的老板和工作人员都在干什么。他们一天十几个小时不是在卖货就是在理货、不是在接待业务员就是在接待送货员、不是在送货就是在打扫卫生，偶尔闲暇下来不是数数今天卖了多少钱就是上网聊会天，使用电脑最多的时候是斗地主、嗑瓜子、看电影。很晚才会拖着疲惫的身躯闭店休息，他们永远不可能忙里偷闲用手机APP去进行订货。更何况超市订货的特点是数量少、品种多，手机那么小的屏幕对于找货来说十分不利，他们会告诉你这很麻烦。我们要做的是在超市看电影或者订烟的同时，顺便就把其他的货订了，慢慢的养成习惯。

2、一个网站打天下，分站就是开一个账号和权限而已。这也是行不通的，本地电商的重要特点就在于本地化。一个网站多开账号设定权限的方式，无法针对当地市场进行有针对性的设计和修改。众口难调，势必两难，掌合天下的改版缓慢，反应迟钝已经引起了众多加盟商的不满，就是这个原因。然而，掌合天下已经如此，想改变是不可能的了。

3、网站做成就能融到风投资金。别说新成立的网站很难拿到风险投资，即便经营很多年的网站也未必受到青睐。原因在于批发电商的重点并不是网站，网站的程序都可以互相模仿，那么运营呢？收益呢？这些才是人家是否拿钱投资的衡量点，你一点运营经历没有，就凭一个网站怎么有人肯投资呢？

4、先免费扩大规模，然后再考虑收费的问题。也许在普通电子商务领域这是对的，但是在批发电商行业是大错特错的。批发商和普通消费者的看法是不同的，他其实愿意出钱，这符合生意人的立场，看中的也不是钱的多少，而是你的网站是否能给他带来效果。就好像他不在乎给优秀业务员多开点工资一样，他看中的是这个业务员是否有能力为他赚回更多的钱，他不加入你的网站表面上可能说价格比较贵，这只是拒绝的一种理由，真正的原因其实是怀疑。你或许可以用免费的方式暂时让他进来，但是你忽略的是，免费进来的批发商他不会配合你。因为你还要指望他的配送和售后服务，没有他的配合，和超市的交易环节就永远无法真正打通。

5、一定要比传统批发业务员价格便宜。开始的时候我们也是这么认为的，但是经历过15个月的运营之后，我们发现这个因素并不是主要的，甚至可以说可有可无的，靠便宜去吸引超市参与无疑是饮鸩止渴。在批发商成本不变的情况下，便宜就代表着批发商的利益被压榨，批发商都是微利运营的，只有销售额没有利润是无法忍受的。假如便宜就可以的话，其实根本就轮不到什么批发电商网站订货，现实中用业务员就可以了，而且效率更高。真正重要的是批发商对于网上订货的配合，及时地送货、真货、售后服务的提升、缺货的处理等。而超市也不是你便宜他就要你的货，这里面还有一个客情的问题。

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我用三个省略号来结束这一切吧，因为起码有100条这样的错误可以说出来，你没有亲身经历过这个行业，有太多的规则你不知道，你也许可以开始，但是成功的概率实在太低了，你会发现满怀信心的你拿着大量的钱砸向市场，最后竟然没有引起丝毫的波澜，更重要的是，在这个过程中你到最后也没明白为什么批发和超市不配合你。

网站和程序是次要的，也是廉价的，值钱的是运营经验和随机应变的技能以及那些有效的和无效的运营方法。加盟的意义何在？就是你可以直接使用正确有效地手段去开拓市场，而不用浪费时间去试错。加盟是对成功经验的复制，而不是对商业模式的照搬。所以说，分站叫什么名字无所谓，是不是一个域名也无所谓，重要的是在您当地的市场，是否能够有效地抓住客户的需求，并用成本最低的方式去满足他。

很抱歉，给您泼了一盆凉水，但是我想总比后知后觉要强的多。我在这里可以承诺，好业务批发网永远不会采用掌合天下那种会议营销的轰炸招商模式到处圈钱，我们不想各地广开分站，然后倒闭走人，我们希望的是开一个就成一个。我们对分站的加盟者也有着较高的要求，如果您不适合做这个，再多的钱也买不走我们的一丝信任，我们不会给你机会去重复走那些错误的道路，因为这一切，代价太大！

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